【項目背景】

禹王制藥是與美國國際天然藥物公司合作的中美合資企業、中國保健食品50強企業、國家魚油制劑主導產業、國家脂質協會常務理事單位,是全球最大的精制魚油生產企業和最大的軟膠囊加工企業。主產品“忘不了”3A腦營養膠丸為中國馳名商標,連續多年獲健腦類保健食品全國銷量第一的稱號,現已批量出口美國、韓國等國家。

坤燁國際教練機構是全球第一家專注于管理教練培育及為企業提供教練服務的機構。坤燁國際擁有四項世界級自主知識版權創新管理技術:動力對話系統、七步教練模式、人才解碼器及三維管理模式。從戰略到執行,從目標到結果,從人才到團隊,坤燁教練與客戶團隊緊密合作,深入實踐,系統提煉,幫助客戶在業績、人才、模式與體系等方面,創造可持續的最佳表現。

禹王制藥管理教練項目是禹王制藥與坤燁國際合作的首個教練項目,禹王制藥期望通過本項目,借助坤燁教練的協助、推動管理升級、提升組織能力、創造卓越業績、創建世界級的民族企業。



【項目實施】

2013年8月9—15日,作為禹王制藥管理教練項目第一階段的主要內容,禹王制藥戰略執行教練項目在山東禹王集團正式啟動。第十、十一屆全國人大代表、全國勞動模范、禹王集團劉錫潛董事長親自帶領禹王制藥高管團隊參與了項目的進行,坤燁國際教練機構金牌教練導師、管理教練創始人——張秀清(Gloria)教練導師作為項目的首席教練對禹王制藥的戰略地圖推演、商業模式構建、及營銷模式提煉進行了細致入微的教練支持。

在“戰略地圖推演”板塊中,張秀清教練導師運用教練技術結合禹王制藥實際,教練啟發引導、學員參與互動,有邏輯、有架構的把散落在知識員工頭腦中的經驗系統提取出來,不斷聚焦,完成了戰略地圖的頂層設計、愿景目標呈現、表現目標設定,并從產品、市場、用戶、財務、生產等五個元素層面進行推演,驗證了戰略地圖的執行性和實現愿景目標的可能性。禹王制藥的高管團隊高度認同這種有內在邏輯關系的戰略地圖推演模式,紛紛表示:它不再是以往其他咨詢機構提供的散狀的戰略規劃,而是一個真正可以快速執行、高效落地的戰略地圖。

在“商業模式構建”板塊中,張秀清教練導師帶領禹王制藥高管,認真梳理市場數據和產品現狀,區分出了禹王制藥獨有的產品優勢,提煉出了獨具特色的商業模式。作為中國保健食品50強企業,商業模式的提煉,為禹王制藥的優秀產品得到更大商業價值提供了必要條件。

在“營銷模式提煉”板塊中,張秀清教練導師在禹王制藥現有的市場數據上抽絲剝繭,運用教練模式,對禹王制藥高管團隊的智慧不斷提煉、梳理、整合,對禹王制藥的“忘不了”系列產品進行品牌定位,提煉出言簡意賅、貼合產品實際屬性的品牌廣告語,并對所屬母公司進行了品牌結構梳理,使得公司在未來一段時間內的產品規劃進一步清晰明了。在營銷模式的探索中,禹王高管在張秀清教練導師的帶領下采用FEBC法則對現有營銷模式進行優選,選擇出了速度更快、執行更易、結果更大、資源更省的營銷模式。此外,在選中的營銷模式的關鍵節點資料編寫過程中,張秀清教練導師的耐心引導、不斷啟發,更是使得禹王高管得以在短時間內提煉出了高價值的營銷資料。



【項目成果】

此次禹王制藥戰略執行教練項目,不僅為禹王制藥提煉出了有效落地的戰略地圖、價值獨到的商業模式、快速高效的營銷模式,及相關應用價值模板。更為重要的是,通過這種教練式的管理項目,禹王高管掌握了管理教練的精髓,學會了一種“結果導向、指導目標,快人一步、一次做對”的思維方式和工作方法。相信,伴隨著能力的再次提升,一支高能力、高協同的禹王團隊勢必會實現其宏偉的愿景目標。



【部分禹王高管分享】

感覺和以前做計劃、方案、戰略有很大的不同,以前不系統,沒有按數據,更多的是概念,執行的時候目標不明確、方向感不強,所以做起來不知道完成沒完成 。這次教練項目,自己獲得了系統的、有架構的、有邏輯的戰略地圖,自己的信心增加了。


這幾天的學習總結起來主要有這么幾點收獲:第一、以前做考核工作很困難,工作量大,很難測算。張老師的取方法,從多方面驗證 ,收獲非常大;第二、戰略規劃以前研究了很多年,沒有發現落地的路子,張老師今天系統的思路讓戰略和實際結合起來了,讓落地的路子看到了希望 ;第三、在定戰略的過程中,我發現我們的資源非常有優勢,但沒有充分的利用,這是因為我們的戰略不清晰,有了張老師提煉的戰略地圖,就可以綜合利用公司的資源,依據戰略對資源進行優化配置,去提升業績。


原來考慮問題是先想方法,按照方法找一個好像能完成的目標。雖然目標很低,但很難完成。現在看來要反過來,為了目標找方法,它能夠把潛能激發出來,把目標落地。第一、維度定目標的方法,從愿景、需求、價格、產品等方面反復推演;第二、找到了堅定完成目標的信心;第三、把思維打開了,各種措施和方法都有了。這三步沒有,落地不可能,最后一個是驗證了選擇張老師做項目的正確性。


戰略、定位、廣告等方面我們自己內部也開展過,過程很亂也很累,也沒結果。張老師一講很輕松,還有很好的結論,這個過程人在一起,心在一起,腦在一起 。過去可能人在一起, 心沒有靜下來,各自想著工作上的事情,大腦沒有往一個地方去想,整個的思路沒有;第二、張老師的教練式“取”的方法讓大家很認同各自的目標,這樣后續的行動力會很強。


原來定目標、計劃都是先定數,這次系統性的提煉對我感觸很大,目標是自己認可的不是公司給的,可行性很強。目標制定者欣然接受,最關鍵的是有落地的工具。


三天的學習討論,我覺得主要是學了一種方法:抽絲剝繭。找到實現目標的信心,不是老師教的,而是自己去定的,說明我們的潛力無窮。張老師的引導和串聯是魅力所在。感謝張老師的付出!


三天學習和實戰結束了,所有學員都洋溢著激動,他們帶著沉甸甸的收獲,以及業績倍增的責任和挑戰開始了新的征程。